深度揭秘网易严选进入宠物行业，如何打造“爆品”的新叙事？

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2024-03-11 10:22未知作者：hysd点击数：次

网易天成的成长历程可划分为三个阶段：自有品类、爆品、品牌。在2017-2019年的自有品类阶段，网易严选主要为宠物产品线提供流量和信任背书，扮演渠道角色。随后，2019-2023年进入爆品阶段。这背后，是网易严选对于“什么是品牌”的第一次回答。网易严选明确了做品牌的战略方向，而非平台。策略上，它从单一渠道拓展至全渠道，融入原创设计，聚焦重点品类，并转变营销方式。最重要的是，打造爆款，产品与品牌相互引流，建立整体品牌力量。

自2023年起，网易天成诞生，是网易严选对于“什么是品牌”的第二次回答。网易天成旨在建立更强的品类关联度和更宽的表达空间，满足消费者在安全可靠的品牌中选择喜好的需求。

网易天成的7年演变史是动能与势能交替打造的过程，不断突破天花板，找到新增量。首先，满足温饱和安全感需求，随后挖掘新卖点、拓展新渠道、抓住新人群，实现动能续航。现在，通过独立子品牌推进品牌化，升级势能，塑造归属、尊重感。

2020年双11，明星爆品全价猫粮以“国产猫粮第一”的卓越成绩，成功跻身天猫销售榜单和京东金奖爆品池。到了2022年，网易严选宠物品类全年销售同比增长近120%，双11 累计卖出了 200 万袋猫粮。2023年严选618战报显示，严选宠物品类蝉联了京东、天猫、抖音、拼多多等多个渠道品牌或店铺排名第一，同时在宠物食品用品等细分赛道中荣获多个单品销冠。过去 3 年，销售额增速分别为149.2% 、125% 、116.8% 。网易天成的快速崛起，不仅引领了宠物食品市场的消费潮流，更赢得了消费者的广泛认可与喜爱。

随着宠物市场的不断发展，宠物主的需求也在逐步升级。过去，宠物主主要关注宠物的生存和安全感，而现在，他们开始追求更高层次的需求，即爱和归属感以及尊重感。在安全可靠的品牌中，消费者更希望能够找到那份与宠物之间的深厚情感纽带和独特的归属感。因此，网易天成不仅注重产品的安全性，更在设计和品质上追求差异化，让宠物主能够从中找到与宠物相伴的喜悦和满足。

同时，网易天成也一直注重与宠物主的情感连接。它通过各种线下快闪、联名合作和社交媒体话题活动，与宠物主建立更紧密的联系，让品牌成为宠物主表达情感、分享生活的重要平台。这种情感连接不仅增强了品牌与消费者之间的黏性，也为网易天成在竞争激烈的宠物市场中脱颖而出提供了有力支持。